Рекламная группа «Мелехов и Филюрин» (Новосибирск): новая марка рыбных снеков
18 марта 2008
Комментарии (44)
Специалисты Рекламной группы «Мелехов и Филюрин» разработали коммуникативную стратегию для новой линии рыбных снеков. На основе стратегии было придумано название для товара, создан логотип и дизайн упаковки.
При изучении продукции конкурентов выяснилось, что среди названий в этой товарной группе преобладают морские термины: «Штурвал», «Сухогруз», «Кок Матросов», «Шкипер Брукк», «От рыбака Филиппыча». Особняком стоит «Beerka», которая освоила пивную тему. Поэтому, чтобы дистанцироваться от конкурентов, было выбрано позиционирование «Морепродукты из Японии».
Япония в сознании потребителя всегда была островным государством, связанным с морем, а в связи с повсеместным распространением суши-баров, она стала устойчиво ассоциироваться с едой из морепродуктов. Поэтому название было придумано довольно быстро: «Маридо». Слог «мари» говорит нам о чем-то морском, а морфема «до» хорошо известна по названиям японских боевых искусств: дзюдо, бусидо, каратэ-до, и означает «путь». «Маридо»: морской путь.
Коммуникативная стратегия: Светлана Новикова
Название: Творческий отдел Рекламной группы «Мелехов и Филюрин»Дизайн: Вячеслав Видяпин, Елена Фризен
Оценка материала: -2
Умнег
18.03.08г. 16:26
Дизайн, в котором Папшев не видет "дизайна" стОит, на самом деле, намного дороже, чем в котором видит
комментарий удален
Чудинов Даниил
19.03.08г. 08:14
Ваша беда, Евгений, в том что вы пытаетесь "примерить" всякий дизайн на себя. При чем в категориях: нравится\ненравится.
А искусство рекламного дизайна в том, что бы он был в пору не дизайнеру (рекламисту, маркетологу и пр.) , а конкретным людям входящим в ЦА.
А искусство рекламного дизайна в том, что бы он был в пору не дизайнеру (рекламисту, маркетологу и пр.) , а конкретным людям входящим в ЦА.
комментарий удален
Умнег
19.03.08г. 12:58
да вот как раз не "по моему мнению", а по факту
NAT
18.03.08г. 15:42
Дешманская получилась упаковка.
Жаль!
Жаль!
Нет голосов
Шрифт какой-то не японистый. И название - имя аргентинской девушки. Лучше Мари-до.
И если это к пиву, то как мне кажется, к женской марке.
Веер - женственный, красивый. Цвет белоснежный и рыбка, и кружевной кальмар выглядят в такой упаковочке красиво и свежо:)
(Не точто на фоне золотистого, оранжевого или желтого, когда они выглядят подкопчеными что-ли)
К сожалению я, например, пиво не пью и снеки не кушаю:)
А в Японии разве рыбку кушают не самой свежей?
Там ее сушат или нет?
А впрочем, если рядом с пивом в магазине повесить такие пакетики на видном месте, все равно расхватают:)
Вид упаковки приятный.
Японское море - экологичное:)
И если это к пиву, то как мне кажется, к женской марке.
Веер - женственный, красивый. Цвет белоснежный и рыбка, и кружевной кальмар выглядят в такой упаковочке красиво и свежо:)
(Не точто на фоне золотистого, оранжевого или желтого, когда они выглядят подкопчеными что-ли)
К сожалению я, например, пиво не пью и снеки не кушаю:)
А в Японии разве рыбку кушают не самой свежей?
Там ее сушат или нет?
А впрочем, если рядом с пивом в магазине повесить такие пакетики на видном месте, все равно расхватают:)
Вид упаковки приятный.
Японское море - экологичное:)
Нет голосов
Ревертаза
19.03.08г. 11:57
Вынужден согласиться с докладчиком :) «Мари-до» звучало бы безусловно пояпонистее :)
Аналитик
18.03.08г. 20:26
Хотите офигенную упаковку по снекам - обратитьесь к Сержу Пукасу. Он вон "Яхо" ел как - пол страны работу эту знает, и продажу прут:))) и котов найдет с рыбой, и придумает как девушки должны сосать снек, чтоб его продвигать в магазинах, буаагааагаа:)
Факт
18.03.08г. 21:11
Эта упаковка отличается от общей массы. На полке магазина она будет заметна. Она легко запоминается, т.к. не перегружена лишними графическими сиволами.
Внимание покупателя акцентируется на продукте.
Думаю, что будет хорошо продаваться, в отличае от разной пестрой "хохломы" (предметов гордости и самоутверждения дизайнеров).
Внимание покупателя акцентируется на продукте.
Думаю, что будет хорошо продаваться, в отличае от разной пестрой "хохломы" (предметов гордости и самоутверждения дизайнеров).
Федор Гет
19.03.08г. 08:39
Да что вы говорите.
А рядом с белой минималистичной упаковкой кальмаров BEERka не потеряется?
Упаковка, нужно признаться, никакая.
1. Она больше женская, чем мужская, что согласитесь, для закусок к пиву странно.
2. Непонятно как будет осуществляться навигация при появлении в линейке новых рыбок.
3. Графическое исполнение слабое. Это очевидно.
Плюс ко всему, не очень внятное позиционирование продукта. И слабая отстройка от конкурентов, надо сказать. "Дары японского моря" - это аппеляция к натуральности (через территориальную пинадлежность), а это как раз территория таких сильных игроков как "Баренцева" (почему-то не упомянут среди конкурентов), Флейкса (так же не упомянут), "Сухогруза" и т.п.
И как "Дары японского моря" будут вязаться с информацией на обороте о китайском заводе-производителе? Не из Японии же рыбку повезут.
А рядом с белой минималистичной упаковкой кальмаров BEERka не потеряется?
Упаковка, нужно признаться, никакая.
1. Она больше женская, чем мужская, что согласитесь, для закусок к пиву странно.
2. Непонятно как будет осуществляться навигация при появлении в линейке новых рыбок.
3. Графическое исполнение слабое. Это очевидно.
Плюс ко всему, не очень внятное позиционирование продукта. И слабая отстройка от конкурентов, надо сказать. "Дары японского моря" - это аппеляция к натуральности (через территориальную пинадлежность), а это как раз территория таких сильных игроков как "Баренцева" (почему-то не упомянут среди конкурентов), Флейкса (так же не упомянут), "Сухогруза" и т.п.
И как "Дары японского моря" будут вязаться с информацией на обороте о китайском заводе-производителе? Не из Японии же рыбку повезут.
Нет голосов
Ревертаза
19.03.08г. 12:05
Японское море омывает берега Российской Федерации, Южной Кореи, КНДР и (само собой разумеется) Японии. Но морской промысел запрещен только в территориальных водах омываемого государства (а это 12 морских миль от берега или базисных линий, соединяющих «выступы» суши государства). Поэтому никто не мешает китайским рыбакам ловить кальмара в Японском море, выгружать улов в Даляне и ставить на упаковке «Дары японского моря» :).
Федор Гет
19.03.08г. 12:18
Вы это будете каждому потребителю объяснять?
Ревертаза
19.03.08г. 13:39
Только американским потребителям. Российские потребители, как минимум, имеют аттестат о среднем образовании и изучали физическую и экономическую географию. А подстраиваться под невежественного покупателя я считаю крайне унизительным.
Федор Гет
19.03.08г. 14:06
Извините, не знал, что целевая аудитория этого снека - эстеты и интеллектуалы. Это меняет дело.
Нет голосов
Ревертаза
19.03.08г. 14:35
Не оправдывайтесь, Фёдор. Ну лажанулись в попытке придать умное выражение лицу, с кем не бывает. Так и признайтесь, "черт, не учел это обстоятельство".
Потребителя ведь не смущает, что «Баренцева» пакуют в Тверской губернии, а «Санта-Бремор» вообще на берегу реки Буг в братской Беларуси :)
Потребителя ведь не смущает, что «Баренцева» пакуют в Тверской губернии, а «Санта-Бремор» вообще на берегу реки Буг в братской Беларуси :)
Федор Гет
19.03.08г. 14:41
Ревертаза, милый мой воинствующий дилетант!
Читайте внимательно текст статьи: "Поэтому, чтобы дистанцироваться от конкурентов, было выбрано позиционирование «Морепродукты из Японии». " Это к вопросу чьи берега омывает море.
Потребителя в низком ценовом сегменте вообще ничего не смущает. Кроме цены. Что будет на 5 копеек дешевле - то и купит. Именно к этому сегменту, судя по упаковке, и относится снек "Маридо"
Читайте внимательно текст статьи: "Поэтому, чтобы дистанцироваться от конкурентов, было выбрано позиционирование «Морепродукты из Японии». " Это к вопросу чьи берега омывает море.
Потребителя в низком ценовом сегменте вообще ничего не смущает. Кроме цены. Что будет на 5 копеек дешевле - то и купит. Именно к этому сегменту, судя по упаковке, и относится снек "Маридо"
Мадам Помпадур
19.03.08г. 14:51
Вы ошибаетесь, Федя.
Сушеные дары моря потребляют люди среднего сегмента а не только бомжи и пьяницы, как Вам кажется.
Сушеные дары моря потребляют люди среднего сегмента а не только бомжи и пьяницы, как Вам кажется.
Федор Гет
19.03.08г. 14:59
Оставьте свое неуместное панибратство для кого-нибудь другого.
Электричество существует вне зависимости от нашего знания о нем. Так что можете думать, что хотите.
Подучите маркетинг. В частности раздел "мотивы потребления товаров импульсного спроса". И меньше рассуждайте о том, чего не знаете.
Электричество существует вне зависимости от нашего знания о нем. Так что можете думать, что хотите.
Подучите маркетинг. В частности раздел "мотивы потребления товаров импульсного спроса". И меньше рассуждайте о том, чего не знаете.
Мадам Помпадур
19.03.08г. 15:10
Ах, извине Федор.
Это не панибратство, а американский тип общения. У меня сложилось о Вас впечатление как о современном и умном человеке. Но ошибиться не грешно, тем более что в виртуале.
Что касаемо Вашего совета по повду моего обучения, то рассуждать с деревенскими парубками на Адме на темы стратегии продвижения зубочисток, мотивов потребления туалетной бумаги и организационных структурах организаций из 5 человек я вполне могу итак.
Кстати, интересуетесь электричеством? могу рассказать,я в теме.
Это не панибратство, а американский тип общения. У меня сложилось о Вас впечатление как о современном и умном человеке. Но ошибиться не грешно, тем более что в виртуале.
Что касаемо Вашего совета по повду моего обучения, то рассуждать с деревенскими парубками на Адме на темы стратегии продвижения зубочисток, мотивов потребления туалетной бумаги и организационных структурах организаций из 5 человек я вполне могу итак.
Кстати, интересуетесь электричеством? могу рассказать,я в теме.
Нет голосов
Ревертаза
19.03.08г. 15:02
НА УПАКОВКЕ читаем: "Дары Японского моря".
Впрочем, вынужден согласиться с Вами. Место производства и озвученный В ПРЕСС-РЕЛИЗЕ слоган отстройки от конкурентов весьма противоречивы.
Впрочем, вынужден согласиться с Вами. Место производства и озвученный В ПРЕСС-РЕЛИЗЕ слоган отстройки от конкурентов весьма противоречивы.
Умнег
19.03.08г. 13:01
рядом с биркой - не потеряется, проверено...
про позиционирование - время покажет, не исключено что Вы и правы
про позиционирование - время покажет, не исключено что Вы и правы
Нет голосов
Мадам_Помпадур
19.03.08г. 13:11
Очередная тема когда развертывается буря в стакане воды.
Данная упаковка вполне решает те задачи (необходимые и достаточные) которые она и должна решать, остальное сделают каналы распределения, качество и цена.
Не стоит думать, дорогие рекламисты, что ваша рекламка в ритейле значит больше чем вышеупомянутые факторы.
Данная упаковка вполне решает те задачи (необходимые и достаточные) которые она и должна решать, остальное сделают каналы распределения, качество и цена.
Не стоит думать, дорогие рекламисты, что ваша рекламка в ритейле значит больше чем вышеупомянутые факторы.
Нет голосов
Бейка
19.03.08г. 17:09
Я редко выражаю свое восхищение женщинам, но Мадам - вам мое почтение!
Уверена, что такие товары потребитель хватает не глядя, и если не будет приличной марки преспокойно положит в корзину другую.
Так что вы правы Мадам: представленность, выкладка и качество..а цена...вообще не аргумент (в пределах сегмента).
Уверена, что такие товары потребитель хватает не глядя, и если не будет приличной марки преспокойно положит в корзину другую.
Так что вы правы Мадам: представленность, выкладка и качество..а цена...вообще не аргумент (в пределах сегмента).
Нет голосов
Федор_Гет
19.03.08г. 18:41
Очень верно замечено "и если не будет приличной марки преспокойно положит в корзину другую".
Так обычно происходит с марками "no name".
Однако, в данном случае мы имеем дело с разработкой торговой марки и стратегией ее позиционирования.
Не находите противоречия? Не проще ли было тогда для производителя пойти по пути ЧТМ и сделать упаковку с минимумом оформления, но крупной надписью "Кальмар"? Так нет, они захотели 1. выделиться 2. отстроиться.
А результат перед нами.
Так обычно происходит с марками "no name".
Однако, в данном случае мы имеем дело с разработкой торговой марки и стратегией ее позиционирования.
Не находите противоречия? Не проще ли было тогда для производителя пойти по пути ЧТМ и сделать упаковку с минимумом оформления, но крупной надписью "Кальмар"? Так нет, они захотели 1. выделиться 2. отстроиться.
А результат перед нами.
Нет голосов
Серж Лукас
20.03.08г. 08:28
Если у заказчика будет хорошая дистрибуция (что мало вероятно), то пофигу какая упаковка. Пример - морские снеки "Флэк".
Нет голосов
Бейка
20.03.08г. 09:03
Федор, ну снэковую продукцию - крайне трудно разделить на сегменты по крайней мере по представленным в настоящее время маркам - приходы что от Барнецева, что от Флэка и иже с ними (в рамках одной грамовки) различаются буквально на коппейки.
Это один сплошной низкий ценовой сегмент
Это один сплошной низкий ценовой сегмент
Нет голосов
Федор_Гет
20.03.08г. 09:18
Баренцев, Флэк, я уже не говорю о Бирке - это марки с сильными позициями (дистрибуция, знание, доля рынка). И это все же средний и выше среднего сегмент.
Потребитель с низким доходом не пересчитывает стоимость относительно граммовки - какая упаковка дешевле, ту и покупает. Даже если в ней меньше продукции. Для него известность марки - не определяющий фактор. Даже несколько копеек дисконта в цене могут сыграть решающую роль при выборе.
Потребитель с низким доходом не пересчитывает стоимость относительно граммовки - какая упаковка дешевле, ту и покупает. Даже если в ней меньше продукции. Для него известность марки - не определяющий фактор. Даже несколько копеек дисконта в цене могут сыграть решающую роль при выборе.
Нет голосов
Бейка
20.03.08г. 09:31
Извините, ваши слова подтверждены какими-то количественными оценками именно на этом рынке?
Просто я думаю, что именно на рынке снэковой продукции эта "азбучная схема" не работает!
Просто я думаю, что именно на рынке снэковой продукции эта "азбучная схема" не работает!
Мадам
20.03.08г. 09:49
Ах. не страйтесь так дорогая Бейка!
Это такое неблагодарное дело учить вчерашних гуманитариев, обчитавшихся Котлера.
Хотя Вашему терпению итакту можно позавидовать.
Это такое неблагодарное дело учить вчерашних гуманитариев, обчитавшихся Котлера.
Хотя Вашему терпению итакту можно позавидовать.
Нет голосов
Бейка
20.03.08г. 10:29
Я просто надеюсь, что Федор придерживается тех принципов что и я..когда не в теме - я помалкиваю))
Нет голосов
Федор_Гет
20.03.08г. 11:17
Следует ли из этого, что если "Маридо" купит у вас в Гиганте эксклюзив, то продажи этой ТМ будут сопоставимы с Биркой и Баренцевым?
Или, если замените Lays на какие-нибудь Хомку или Фан?
Или, если замените Lays на какие-нибудь Хомку или Фан?
Нет голосов
Бейка
20.03.08г. 11:37
Вот насчет Лэйса не могу сказать..или вы думаете здесь бренд не имеет значения????????)) А насчет снэков (рыбок, кальмаров) уже было такое дело..до экзлюзивов ессно мы не опускаемся..но марка нужная пошла как надо. Я же уже говорила попусту не болтаю...специально скрутила вчера АВС и все такое))0
Нет голосов
Федор_Гет
20.03.08г. 12:15
Вот я к этому и вёл, что известность марки и доверие к ней имеет значение.
В сегменте морепродуктов та же Бирка и Баренцев (больше за Уралом) по этим показателям лидируют с существенным отрывом от остальных.
Поэтому "Моридо" за счет упаковки (масштабного продвижения, видимо, не предполагается) в первую очередь нужно спровоцировать покупателя на пробную покупку.
В сегменте морепродуктов та же Бирка и Баренцев (больше за Уралом) по этим показателям лидируют с существенным отрывом от остальных.
Поэтому "Моридо" за счет упаковки (масштабного продвижения, видимо, не предполагается) в первую очередь нужно спровоцировать покупателя на пробную покупку.
Нет голосов
Бейка
20.03.08г. 12:21
Мой мозг просто отказал мне служить...к чему вы вели??
Я вам доказываю, что покупашка легко переключается с одной марки на другую - и продажи марки -заменителя, в случае отсутствия привычной для него, сопоставимы.
То есть, грубо говоря, заключив Экскзюзив с МОРИДО, мы получим практически такую же доходность по группе
Я вам доказываю, что покупашка легко переключается с одной марки на другую - и продажи марки -заменителя, в случае отсутствия привычной для него, сопоставимы.
То есть, грубо говоря, заключив Экскзюзив с МОРИДО, мы получим практически такую же доходность по группе
Нет голосов
Федор_Гет
20.03.08г. 12:30
Интересно вы рассуждаете. В случае с Лейсом ваша схема не работает, а в случае с морепродуктами не сработает и потребитель переключится на первый попавшийся заменитель.
Мадам Помпадур
20.03.08г. 06:27
Спасибо, Бейка!
кто ж кроме нас, ветеранов, научит молодежь, только-только освоившую Котлера!
кто ж кроме нас, ветеранов, научит молодежь, только-только освоившую Котлера!
ирина
12.02.09г. 18:14
подскажите телефон производителя срочно!!!
или е-маил!!!
или е-маил!!!
Нет голосов
Бейка
20.03.08г. 12:37
Так и продукты то внутри разные...чипсы еще суметь нужно вкусными сделать, а вот рыбу-то чего трудного - посолил, посушил и в пачку положил
Илья
20.03.08г. 17:34
Ну ну.. вам наверное и невдомек что видов рыб то много бывает, и не все люди к примеру любят янтарную рыбку или желтого полосатика... Вы вообще подобные изделия хоть раз покупали? Теоретики доморощенные... Ни че сложного...
много рыбы видимо солили и упаковывали?
много рыбы видимо солили и упаковывали?
Нет голосов
Бейка
21.03.08г. 05:46
Извините Илья, если задела ваши душевные струны...Вот видите, как залезла не на свое поле посыпались сразу гневные замечания.
Подобные изделия иногда приобретаем к пиву, если в магазине нет приличной вяленой или соленой рыбы)))))))))) Спасибо вам (вы же главный по рыбке??) за труд!!
А к продукции этой тож имеем небольшое отношение, хоть не производим, но продаем!!)))))))))))
Подобные изделия иногда приобретаем к пиву, если в магазине нет приличной вяленой или соленой рыбы)))))))))) Спасибо вам (вы же главный по рыбке??) за труд!!
А к продукции этой тож имеем небольшое отношение, хоть не производим, но продаем!!)))))))))))
Юлия г. Воронеж
28.05.08г. 00:18
Упаковка и дизайн на 4, что касается продаж, то продажи будут расти в том случае, если будут мотивировать персонал дистрибутора, проводить промо - мероприятия в сетях и среди персонала обычных магазинах, киосках и т.д. Если денег на продвижение нет, то на время снижать цену, тем самым знакомить покупателей с продукцией. Я думаю, что маркетологи не потеряются. И првильно было сказано, что покупатель за отсутствием привычной марки может попробывать новую. Все мы когда покупаем в первый раз, и если продукт нравится, то делаем повторные покупки. Есть некоторые сегменты рынка, где покупатели привыкают и редко меняют свои вкусы: чай, растительное масло, кофе.
Комментарии: